第195章汪氏之光照亮华国民营企业前行路女配不绿萍才是女主

楚濂被警方带走的那天下午我刚回到汪氏集团总部就看到办公楼前的广场上停着三辆印着 “青峰机械” 字样的商务车。

车窗降下青峰机械的创始人林建军探出半个身子手里还攥着一本卷边的笔记本脸上带着几分局促又急切的神情。

“汪董事长你好实在不好意思没提前跟您预约就跑来了。

” 林建军快步迎上来掌心的汗把笔记本封面浸出淡淡的印子“我们厂最近在拓展海外市场可卡在供应链整合这一步了想向您取取经看看汪氏当年是怎么突破这道坎的。

” 我看着他眼底的红血丝想起三年前第一次见他时的场景。

那时青峰机械还是个只有二十多个工人的小作坊连一条完整的生产线都没有如今能有勇气冲击海外市场已是极大的进步。

“林总客气了先进会议室聊正好我这边有份汪氏早期的供应链规划图或许能帮上忙。

” 走进会议室林建军带来的团队成员立刻拿出平板电脑准备记录。

我让助理把汪氏集团近五年的供应链数据、海外合作案例以及风险防控方案一一分发下去看着他们眼中逐渐亮起的光芒思绪不由自主地飘回汪氏集团转型的那些年。

会议室的空调风驱散了午后的闷热林建军刚坐下就把笔记本摊在桌面上笔尖悬在纸页上方显然早已做好记录准备。

我示意助理先倒两杯茶指尖轻轻敲了敲桌面：“林总咱们先不说规划图我问你个问题 —— 你们现在对接的海外原材料供应商是通过外贸公司牵线还是已经直接建立联系了？” 林建军握着笔的手顿了顿脸上露出一丝犹豫：“目前还靠两家外贸公司周转毕竟我们没经验怕直接对接会出纰漏。

” “这就是第一个要改的地方。

” 我向前倾了倾身子语气放缓却带着不容置疑的笃定“当年汪氏第一次做东南亚市场也走了半年外贸公司的弯路后来发现中间环节不仅吃掉 15% 的利润还会让供应链反应慢三倍。

你现在要做的不是等海外订单稳定再找供应商而是立刻派团队去目标市场的产业带考察 —— 比如你们做机械零件德国鲁尔区、美国底特律都有成熟的配件集群哪怕先建立初步沟通把样品检测、产能评估做在前面也能避免后期被外贸公司牵着走。

” 林建军飞快地在笔记本上记录笔尖划过纸页的沙沙声格外清晰末了他抬头时额角又渗出一层薄汗：“可我们团队里没人懂外语去了也怕沟通不明白……” “找本地第三方咨询公司。

” 我打断他的顾虑从抽屉里取出一支笔在便签纸上画了个简单的流程图“花点钱请他们帮你做供应商背景调查重点看三点：一是近三年的海关报关记录判断对方是否有稳定出口能力；二是合作企业的回款周期这能看出对方的信誉；三是生产线的备用产能万一你们订单突然增加对方能不能及时跟上。

这些信息比外贸公司给的‘口头保证’靠谱得多。

” 他盯着便签纸上的流程图手指无意识地摩挲着笔记本边缘：“那…… 物流这块呢？我们之前算过机械零件重海运成本快赶上原材料本身了。

” “这就要说到供应链整合的‘隐性成本’了。

” 我端起茶杯抿了一口目光落在他眼底的红血丝上知道他肯定为成本问题熬了不少夜“当年汪氏为了降海运成本花了半年时间和三家船运公司谈‘季度包舱’虽然前期要预付一部分费用但单箱运费能降 22%。

更关键的是你要把售后配件的供应链和主产品分开 —— 主产品走海运压成本常用的易损配件可以在海外建个小仓库找本地仓储公司代管客户需要维修时当天就能发货这既能提升口碑也能避免因配件短缺导致的订单违约。

” 林建军的笔尖在 “海外仓库” 四个字上反复圈画突然抬头时眼里多了些光亮：“您这么一说我倒想起前阵子有个欧洲客户提过他们更愿意选能提供本地售后的供应商…… 原来这也是供应链的一部分？” “不仅是一部分还是海外市场的‘敲门砖’。

” 我笑了笑示意助理把那份供应链规划图拿进来“你看这张图汪氏早期在欧洲的供应链其实是‘主产品 + 配件仓 + 维修合作点’三位一体的模式。

配件仓负责快速响应维修合作点找当地的机械维修厂代工我们只需要提供技术支持和配件 —— 这样既不用投入大量资金建分公司又能让客户放心。

你现在的青峰机械规模虽不如当年的汪氏但这个思路完全可以借鉴先从一个目标市场试错再逐步复制。

” 规划图铺在桌面上我用红笔在 “供应商直连”“海外仓储”“维修合作” 三个节点上分别标注林建军凑过来看得格外认真连茶凉了都没察觉。

他忽然抬起头掌心又开始冒汗这次却带着兴奋：“汪董事长您这几句话点透了我好几个月的困惑！之前总想着把生产线扩到最大却没想着供应链要‘跟着市场走’……” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

第195章 汪氏之光照亮华国民营企业前行路女配不绿萍才是女主