第137章宏庆南征辟新土繁花传

资本寒冬的阴云并未能阻挡贸易通联盟在长三角深耕的步伐反而因其强大的内生“造血”能力和成员间签署的“互助公约”使得联盟的根基在逆势中锤炼得愈发坚实。

然而宝总的视野从未局限于一时一地。

他深知长三角虽是中国制造业的重镇但绝非全部。

若要将贸易通打造成真正具有全国影响力的产业互联网平台就必须走出舒适区将经过验证的模式和经验复制到更广阔的市场中去。

他的目光投向了另一片制造业巨头林立、商业文化迥异的热土——珠江三角洲。

这个战略拓展的重任经过联盟核心层的反复磋商最终落在了魏宏庆的肩上。

选择他并非一时冲动。

如今的魏宏庆早已不是当年那个在海宁厂办公室里焦头烂额、差点败光家业的“莽汉”。

在经历了贸易通系统的深度改造、应对高天原霸权的锤炼、以及作为皮革产业带主理人的磨砺后他已然蜕变为一名兼具实战经验、行业洞察力和强烈开拓精神的将领。

他对贸易通价值的理解深入骨髓那股子从市井摸爬滚打带来的韧劲和接地气的沟通方式也被认为是打开排外意识较强的华南市场的一把可能的钥匙。

临行前宝总在至真园为魏宏庆饯行作陪的只有李李和小闲。

没有过多的叮嘱宝总只是举起酒杯郑重说道：“宏庆珠三角水很深鱼龙混杂商业习惯和江浙迥异。

此去不为争强斗狠只为开一扇窗种一颗种子。

遇到难处随时来电联盟是你最坚实的后盾。

” 李李也柔声补充：“魏总广东人重利更重义生意在饭桌成败在细节。

至真园在广府也有些许人脉若有需要不必客气。

” 魏宏庆重重放下酒杯胸脯拍得山响：“阿宝李老板你们放心！我魏宏庆这趟去不打出咱们贸易通的名头绝不回来见你们！” 带着联盟的期望和一股子不服输的闯劲魏宏庆率领一支精干的小分队（包括一名技术顾问、一名市场分析员和一名熟悉粤语文化的本地助理）南下来到了广东东莞的重镇——厚街。

这里是中国服装制造业的集群地之一大小工厂星罗棋布空气中弥漫着纺织纤维和染料混合的独特气味街上车水马龙托运面料和成衣的货车川流不息一派繁忙景象。

然而开拓之路远比想象中艰难。

珠三角的制造商们历经改革开放二十多年的洗礼见惯了风浪形成了自己坚固的商圈和行事规则对于来自长三角的“新概念”平台本能地抱有怀疑和排斥。

魏宏庆团队接连拜访了几家颇具规模的服装厂递上印制精美的贸易通介绍资料热情洋溢地讲解系统如何帮助降本增效。

接待他们的老板或经理表面客气泡着功夫茶言语间却绵里藏针： “魏总你们这套系统听起来是蛮好的啦。

”一位姓黄的老板慢悠悠地斟着茶“不过我们广东这边做生意讲求实在习惯一手交钱一手交货靠的是几十年积累的老客户、老关系。

你讲的那个什么数据化管理太虚了我们厂里的老师傅连电脑开机都不会的啦搞不来的。

” 另一位黄姓厂长更直接带着几分优越感：“江浙的老板理论一套套的我们比不了的。

我们只知道把成本压到最低把质量做到最好客人自然源源不断。

你们那个平台还要抽佣金增加成本不划算的。

” 几次碰壁让团队士气有些低落。

技术顾问开始怀疑南方市场的适应性市场分析员也觉得本地企业过于保守。

但魏宏庆那股倔劲反而上来了他想起宝总的叮嘱想起自己海宁厂起死回生的经历咬牙对团队说：“怕什么！当初在海宁别人也不信我们！精诚所至金石为开！明天我们去拜访最大也是最难啃的那块骨头——‘兴隆服饰’的林老板！” “兴隆服饰”是厚街乃至东莞都排得上号的大型服装代工企业老板林永健五十多岁身材精干眼神锐利是本地服装圈里有名的“老行尊”以精明务实、作风强硬着称。

他对各种前来推销软件、平台的公司向来不屑一顾认为都是“花架子”。

果然魏宏庆一行人在兴隆厂那间摆满样品和奖杯的豪华办公室里受到了礼貌而冷淡的接待。

林永健靠在宽大的老板椅上手里盘着一串油光锃亮的佛珠听完魏宏庆的介绍嘴角露出一丝不易察觉的嘲讽： “魏总远道而来辛苦啦。

”他普通话带着浓重的粤语口音“你们贸易通的名头我也听过一些。

不过我这里订单排到明年工人三班倒忙都忙不过来。

降本增效？我的成本控制在厚街认第二没人敢认第一！靠的是我三十年做衣服的经验是靠我一分一厘跟供应商杀价杀出来的！你那个电脑系统能比我这双眼睛、这个脑子更管用？” 会议室里其他几位兴隆厂的管理人员也发出几声附和的轻笑气氛尴尬。

魏宏庆带来的年轻技术顾问试图用专业术语解释数据模型的优越性更被林永健挥手打断：“后生仔不要讲那些我听不懂的啦。

实实在在你能帮我多接订单还是能让我成本再降五个点？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。